Mercedes Vegas explica en Focus Piedra las claves del modelo de expansión de Schmidt
Mercedes Vegas, directora de Expansión para España y Portugal de Schmidt Group, ha participado en el pódcast Primer Plano de Focus Piedra para analizar las claves que diferencian el modelo de negocio de Schmidt y que han permitido a la compañía mantener un crecimiento sostenido de su red de tiendas en España.
Con 90 puntos de venta en España y el respaldo de un grupo internacional con más de 924 establecimientos en 27 países, Schmidt continúa avanzando en su estrategia de expansión. Pero ¿qué hay detrás de este crecimiento y qué diferencia su propuesta de otros modelos presentes en el sector?
Para responder a estas y otras cuestiones, Focus Piedra ha invitado a Mercedes Vegas, directora de Expansión para España y Portugal de Schmidt Group, a participar en un nuevo episodio de su pódcast Primer Plano, dirigido por la periodista y CEO del medio, Marisa Carrio.
Durante la entrevista, Mercedes Vegas profundiza en las características de un modelo pensado para combinar el respaldo de una gran compañía internacional con la autonomía empresarial de quienes están al frente de cada establecimiento.
Un modelo de concesión diferente a la franquicia
Uno de los principales aspectos abordados durante la conversación es precisamente la naturaleza del modelo de concesión de Schmidt.
A diferencia de una franquicia tradicional, el sistema de Schmidt no contempla canon de entrada ni royalties. El concesionario es el propietario y responsable de su propio negocio, pero desarrolla su actividad acompañado por la experiencia, los recursos y el know-how de Schmidt Group.
Se trata de una combinación que busca ofrecer al emprendedor independencia en la gestión de su empresa y, al mismo tiempo, reducir la incertidumbre que supone comenzar un proyecto empresarial desde cero.
El acompañamiento de Schmidt se extiende a diferentes áreas del negocio, desde la puesta en marcha del establecimiento hasta aspectos comerciales, técnicos, financieros, de gestión, formación y comunicación.
La rentabilidad, en el centro de cada nuevo proyecto
Otro de los temas destacados de la entrevista es la rentabilidad de las tiendas Schmidt.
La compañía no trabaja con un único prototipo de establecimiento que deba reproducirse independientemente del mercado. El formato y las características de cada nueva tienda se estudian teniendo en cuenta el potencial comercial de su zona y las posibilidades reales del proyecto.
La selección de las ubicaciones constituye, por tanto, una parte esencial del proceso de expansión. Schmidt analiza cada mercado para adaptar dimensiones, inversión y modelo de tienda al contexto en el que deberá operar.
Este planteamiento tiene un objetivo claro: que cada nuevo establecimiento nazca sobre unas bases empresariales sólidas y con capacidad para desarrollar un negocio sostenible a largo plazo.
Como referencia del potencial del modelo, la red española registra una facturación media superior al millón de euros anual por tienda, según datos compartidos anteriormente por la propia directora de Expansión de la compañía.
El concesionario, una pieza fundamental del éxito
La entrevista de Focus Piedra también permite conocer qué busca Schmidt en los empresarios que quieren incorporarse a su red.
Más allá de la capacidad de inversión, la compañía apuesta especialmente por perfiles emprendedores dispuestos a involucrarse activamente en el negocio, con habilidades de gestión, orientación comercial y capacidad para crear y liderar equipos.
El propietario de la tienda tiene así un papel protagonista. Schmidt aporta una marca consolidada, producto, formación, herramientas, procesos y acompañamiento, mientras que el concesionario aporta su conocimiento del mercado, capacidad empresarial e implicación directa en el desarrollo de su establecimiento.
Este equilibrio entre emprendimiento independiente y respaldo de una estructura internacional constituye uno de los principales elementos diferenciadores del modelo Schmidt.
Crecer de manera sostenida
La participación de Mercedes Vegas en Primer Plano también pone el foco en uno de los grandes retos de cualquier red comercial: crecer sin perder de vista la viabilidad de cada nueva apertura.
Frente a modelos donde las aperturas y cierres pueden sucederse rápidamente, Schmidt apuesta por una estrategia de expansión sostenida y planificada, basada tanto en la selección de las ubicaciones como de los empresarios que se incorporan a la red.
El resultado de esta estrategia se refleja actualmente en los 90 puntos de venta que Schmidt tiene en España, dentro de una red internacional que supera los 924 establecimientos distribuidos en 27 países.
Durante la conversación, Mercedes Vegas aborda además los objetivos de nuevas aperturas, las zonas en las que Schmidt quiere continuar desarrollándose y las novedades previstas para seguir impulsando el crecimiento de la marca.
Una oportunidad para conocer Schmidt desde dentro
La entrevista ofrece una visión especialmente interesante para profesionales del sector de la cocina y el mueble, empresarios, inversores y emprendedores que quieran conocer cómo funciona el modelo de Schmidt antes de valorar la apertura de su propio establecimiento.
Durante aproximadamente 24 minutos, Mercedes Vegas analiza desde dentro cuestiones esenciales como el funcionamiento económico de una tienda, la selección de ubicaciones, el perfil del concesionario o el apoyo que proporciona Schmidt Group durante las diferentes etapas del proyecto.
Una oportunidad para entender las razones que están detrás del crecimiento de Schmidt en España y conocer un modelo que sitúa la rentabilidad, el acompañamiento y la sostenibilidad de cada nuevo negocio en el centro de su estrategia de expansión.
Puedes ver la entrevista completa de Mercedes Vegas en este vídeo.